Stress ist wie Angst kein guter Berater in Verhandlungen!
Aber leider oft die Regel und beeinflusst den Verhandlungserfolg ungemein. Denn unser Körper reagiert auf Stress mit KAMPF, FLUCHT oder SCHOCK und mit diesen Reaktionen wirst du sicher nicht erfolgreich aus deiner nächsten Verhandlung gehen.
Denn Stress hat eine große Auswirkung auf unser Leben und somit auch auf unseren Verhandlungserfolg.
Deswegen möchte ich dir 6 wirkungsvolle Taktiken an die Hand geben, mit denen du deine nächste Verhandlung ohne Stress bewältigst:
1. VERMEIDE ZEITDRUCK.
Zeitdruck erzeugt bekanntlich Stress. Deswegen plane dir einen zeitlichen Puffer ein, um zu deinem Termin zu gelangen und kalkuliere auch genügend Zeit für das Gespräch ein.
Falls du mit KollegInnen in die Verhandlung gehst, dann sorge auch dafür, dass diese keinen Zeitdruck haben. Denn ansonsten sitzt dein größter Gegner auf derselben Tischseite.
2. MACHE PAUSEN.
Wenn es in der Verhandlung mal zu hitzig werden sollte, dann bitte um eine Pause, damit sich die Gemüter wieder beruhigen können.
Auch gedanklich solltest du, wenn mal jemand laut wird, das vom Geschäft trennen und innerlich Abstand davon gewinnen, um dich nicht aus der Ruhe bringen zu lassen.
3. BEREITE DICH VOR.
Gehe in der Vorbereitung auf die Verhandlung mehrere Szenarien durch. Dabei solltest du auf jeden Fall ein Worst-Case-Szenario einfließen lassen und dir für verschiede Szenarien unterschiedliche Strategien überlegen. So kann dich kaum etwas aus der Bahn werfen und du gehst ohne Angst und somit auch ohne Stress in deine Verhandlung.
4. SETZE DIR EIN ZIEL.
Einfach planlos in die Verhandlung zu gehen, ohne zu wissen, welches Ziel du eigentlich verfolgst, ist quasi wie ein Brandbeschleuniger für Stress. Denn ohne Ziel wirst du das Gefühl haben, komplett unvorbereitet auf die Argumente deines Gegenübers zu sein. Also überlege vor der Verhandlung möglichst genau, welches Ziel du erreichen möchtest. So hast du bereits vor der Verhandlung einen roten Faden, an dem du dich orientieren kannst.
5. MACHE KEINE VERSPRECHUNGEN.
Wenn du vor der Verhandlung bereits häufiger Kontakt mit dem Kunden / Lieferanten hattest, passiert es schnell, dass man Versprechungen macht, um die Beziehung zu verbessern. Diese Versprechungen können dich in der Verhandlung jedoch stark unter Druck setzen, da du dann immer im Hinterkopf hast, was du zuvor versprochen hast. Und die Gegenseite vergisst so etwas sicherlich auch nicht. Also vermeide es im vorherigen Kontakt Versprechungen zu machen und verweise auf euren Termin, in dem ihr alles Weitere besprechen könnt. Hierzu solltest du dir unbedingt meinen Blogbeitrag zum Thema Die Nr. 1 Verhandlungsfalle — das Gesetz der Gegenseitigkeit durchlesen.
6. NIMM JEMANDEN MIT.
Wenn du oft nervös vor Verhandlungen bist, dann nimm einen Kollegen oder Geschäftspartner mit in die Verhandlung. Dieser dient dir dann als Back-up, wenn dir gerade die Worte fehlen. Wichtig: Du solltest dich jedoch vor der Verhandlung sehr gut mit dieser Person vorbereiten, da ansonsten sehr schnell noch mehr Stress entstehen kann.
Befolge diese Tipps und du kannst ganz entspannt in die nächste Verhandlung gehen.
Wenn du deine Verhandlungsfähigkeit weiter verbessern und somit entspannter in die nächste Verhandlung gehen möchtest, dann lass mich dir in einem kostenfreien Strategietermin helfen!