Verhandlungsexzellenz
durch Befähigung
Verhandlungsnotfälle
Begleitung durch anspruchsvolle Verhandlungssituationen.
Verhandlungsstrategien
Ausarbeitung einer individuellen Verhandlungs-CI.
Befähigung
Befähigung zur Nutzung aller Verhandlungswerkzeuge.
Keynotes
Spannendes Verhandlungs-Edutainment fürs ganze Team.
Mit Maevo wird verhandeln zum Kinderspiel
Stellen Sie sich vor, Sie könnte sich das Zähneknirschen sparen, weil Sie bei jeder Verhandlung als Gewinner hevorgehen? Ja, Kompromisse einzugehen kann funktionieren. Aber Ihre Forderungen vollumfänglich durchsetzen? Viel befriedigender. Kein Argument der Welt schlägt eine ausgereifte Verhandlungsstrategie. Wir unterstützen Sie dabei, mit erprobten Techniken Ihre Verhandlungen so zu lenken, dass Sie vor-, während und nach der Verhandlung das Steuer in der Hand halten – und nicht die Gegenpartei.
Verhandeln ein Handwerk, keine brotlose Kunst
Verhandeln ist erlernbar und hat nichts mit Talent oder Glück zu tun. Um sich bei Verhandlung durchzusetzen braucht es eine gründliche Vorbereitung,
die richtigen Werkzeuge und smarte Strategien.
Wir reissen das Ruder rum, wenn Sie bei Verhandlungsnotfällen drohen zu versinken und Entwickeln durchschlagende Verhandlungskonzepte, machen aus
Ihren Mitarbeitenden Verhandlungsprofis und beweisen in humorvollen Keynotes, dass jedem die Fähigkeit zu verhandeln in die Wiege gelegt wurde.
✓ Case Analyse erstellen
✓ Zieldefinition entwickeln
✓ Verhandlungsbegleitung nutzen
✓ Retrospektive durchführen
✓ Analyse der individuellen Verhandlungssituation
✓ Definition der Verhandlungsziele
✓ Festlegung der Umsetzungsstrategie
✓ Betreuung während der Umsetzung
✓ Zuhören trainieren
✓ Smart Questionnaires entwickeln
✓ Intuitive Strategie entwickeln
✓ Kontinuierliche Evaluation nutzen
✓ Brainstorming Events
✓ Mitarbeiter Events
✓ Kunden Events
✓ Edutainment Events
Wer verhandeln kann ist klar im Vorteil
Bei erfolgreichen Verhandlungen darf es keine Verlierer geben – nur Gewinner. Und zwar auf beiden Seiten. Wenn Begeisterung auf eine sachliche Faktenlage trifft, entsteht ein Verhandlungsspielraum voller Lösungen.
Gemeinsam setzen wir den Rahmen fest, stellen die Spielregeln auf und wählen die passenden Werkzeuge aus der Verhandlungspsychologie, damit Win-Win keine Floskel bleibt.
VERTRAUEN IST GUT - ERFOLGE SIND NOCH BESSER
Partner setzen mit uns auf Erfolg, Augenhöhe und Wertschätzung
Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
Verhandeln ist oft nicht leicht – lohnt sich jedoch immer. Was wir da unter anderem von Kindern lernen können, erklärt Verhandlungsprofi Frédéric Mathier.
Wir verhandeln tagtäglich und mit nahezu jedem und jeder – mit Kolleg*innen die Urlaubsvertretung, mit Mitbewohner*innen den Putzplan, das Gehalt mit den Vorgesetzten oder die Essenswünsche mit den Kindern.
Gerade diese sind ein besonderes Kapitel für sich: Sie sind von Haus aus intuitive Verhandlungsprofis. Frédéric Mathier verrät, was wir von ihnen lernen können, und stellt die effektivsten Verhandlungstechniken und -taktiken vor, die sich kinderleicht auf jede Lage anwenden lassen.
Daneben lässt er Situationen aus seiner eigenen Erfahrung einfließen und verweist auf klassische Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Verhandlungs-O-Meter
Finden Sie in 2 Minuten heraus, welcher Verhandlungstyp in Ihnen steckt. Das hilft Ihnen zu erkennen, welche Verhandlungstechniken zu Ihnen passen, um jedes Mal erfolgreich aus der Verhandlung zu gehen.
Machen Sie jetzt den Test!
Was denken Sie beim Wort "verhandeln"?
Wie begrüssen Sie Ihre VerhandlungspartnerInnen?
Wie wichtig ist Ihnen das Verhandlungsresultat?
Bereiten Sie sich auf eine Verhandlung vor?
Wer startet die Verhandlung?
Was steht auf der Agenda?
Wie viel sprechen Sie während der Verhandlung?
Was tun Sie, wenn es in der Verhandlung mal lauter wird?
Wie reagieren Sie auf kritische Argumente?
Welche VerhandlungspartnerInnen bevorzugen Sie?
Wann war eine Verhandlung erfolgreich?
Was machen Sie nach der Verhandlung?
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Was Ihr Verhandlungstyp über Sie aussagt
Verhandeln gelingt dann am besten, wenn man sich nicht verbiegen muss. Um die passende Verhandlungsstrategie anwenden zu können, müssen Sie sich Ihrer Rolle als Verhandlungspartner bewusst sein. Erfahren Sie hier, was Ihren Verhandlungstypen auszeichnet.
In Verhandlungen gehören Sie gerne zur Siegermannschaft. Sie möchten gerne selber die Verhandlung führen und wollen keine Zeit verlieren. Es ist Ihnen wichtig, dass die Leute direkt zum Punkt kommen und nicht um den heissen Brei reden. Bei der Vorbereitung denken Sie sich: "So viel wie nötig, so wenig wie möglich.". Sie verhandeln gerne und möchten möglichst immer gewinnen. Ihnen ist wichtig, Ihre Forderungen durchzusetzen.
Für Sie sollen Verhandlungen in erster Linie Spass machen und herausfordernd sein. Ihnen ist es wichtig, die Menschen kennenzulernen und sich lange zu unterhalten. Dabei punkten Sie sehr gerne rhetorisch mit Spontanität und Humor. Sie sind flexibel und können je nach Stimmung und Optionen am Tisch ein optimales Verhandlungsresultat rausholen – nichts ist unmöglich.
Ihnen ist wichtig, dass bei Verhandlungen alle Beteiligten etwas davon haben. Eine Verhandlung ist dann erfolgreich, wenn alle zufrieden sind. Kompromisse finden Sie gut. Laut darf es dabei aber möglichst nicht werden, denn Harmonie ist für Sie sehr wichtig. Bei Verhandlungen sind Sie froh, wenn jemand anderes die Führung übernimmt und Sie nicht alleine am Tisch sitzen.
Für Sie sind Verhandlungen Meetings, die möglichst detailliert geplant und strukturiert ablaufen müssen. Jeder soll seine Rollen anhand der Fachkompetenz und der Funktion einhalten. Wichtig ist Ihnen, dass am Schluss alles schriftlich festgehalten wird. Das Resultat wird anhand von Zahlen, Daten und Fakten gemessen.
Nutzen Sie Ihre Stärken!
Sie wollen mehr über Ihren Verhandlungstypen erfahren und lernen, was Sie zukünftig verbessern können?
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Ihr Expertenteam
Der erste Schritt zur Verhandlungsexzellenz
Sie wollen Ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern? Verhandeln ist ein Handwerk, dass man lernen kann!
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