Was ist Verhandlungserfolg?
Wenn Sie mit einem guten Ergebnis für Ihre Seite die Verhandlung verlassen, ist das Verhandlungserfolg. Allerdings bedeutet dieser nicht, dass die andere Seite dabei unbedingt verlieren muss. Denn Verhandlungserfolg setzt sich nicht daraus zusammen, dass eine Seite verliert und eine gewinnt.
Ausserdem ist es auch ein Verhandlungserfolg, wenn Sie mit Ihrer Verhandlungsstrategie punkten und während der Verhandlung Ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern konnten. Sie merken, Verhandlungserfolg kann unterschiedlich definiert werden. Aber wie werden Sie nun zum Verhandlungsprofi mit mehr Verhandlungserfolg?
Welche Skills Sie zum erfolgreichen Verhandeln benötigen
Einen Verhandlungsprofi zeichnen unterschiedliche Skills aus. Diese hat er sich über die Verhandlungspraxis angeeignet und immer weiter ausgebaut. Die Skills, die erfolgreiches Verhandeln unterstützen, sind:
- Kommunikationsfähigkeit, um Ihr Gegenüber abzuholen
- Kreativität zur gemeinsamen Lösungsfindung
- Flexibilität im Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen
- Mut zu spielen & Neues auszuprobieren
- Organisationstalent in der Verhandlungsvorbereitung
- Führung des Gespräches
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten
Wie Sie verhandeln lernen
„Learning by doing“ ist hier die Devise! Begeben Sie sich in so viele Verhandlungssituationen wie möglich – egal, ob im Business oder in der Freizeit. Nur wenn Sie im echten Leben verhandeln, werden Sie auch besser. Wichtig ist, anschliessend immer in die Evaluation zu gehen und auszuwerten, was Sie bei der nächsten Verhandlung verbessern können. Verhandeln lernen Sie nicht an einem Tag. Sie eignen sich diese Fähigkeit über den Lauf der Zeit an. Mit einem Verhandlungsexperten an Ihrer Seite geht das natürlich ein wenig schneller, da dieser Sie auftretende Stolpersteine für Sie aus dem Weg räumt und bei sämtlichen Fragen und Herausforderungen an Ihrer Seite steht.
Es braucht den richtigen Rahmen. Ein professionelles Training mit einer Mischung aus Theorie und Praxis. Eines was abwechslungsreich ist, neue Impulse in ihr Team setzt und Spass macht.
Das Gute: Jeder kann Verhandeln lernen. Denn Verhandeln ist ein Handwerk. Also auf in die nächste Verhandlung!
Was sind Herausforderungen bei der Vermittlung von Verhandlungswissen?
Die grösste Herausforderung ist es vermutlich jemanden zu finden, der einen hierbei unterstützt. Denn alleine wird es nicht funktionieren. Sie benötigen jemanden mit langjähriger Praxiserfahrung, der Ihnen dabei hilft, Ihre Verhandlungsstrategie und Ihr Verhandlungs-CI zu entwickeln und im Anschluss das gesamte Team mit diesem Wissen auszustatten und zu befähigen.
Wenn Sie diese Person gefunden haben, können Sie Ungereimtheiten zur Verhandlungsstrategie der Vergangenheit zuschreiben und können Ihre Mitarbeiter unbesorgt in die nächste Verhandlung schicken.
Wie Ihnen erfolgreiches Verhandeln hilft
Erfolgreiches Verhandeln hilft Ihnen nicht nur im Business, bei Preisverhandlungen mit Kunden oder dem Verhandeln neuer Konditionen mit Lieferanten, sondern auch in Ihrer Freizeit. Denn wenn Sie diese Fähigkeit einmal gelernt haben, werden Sie sie immer weiter ausbauen und dadurch noch leichter anwenden können.
Und das (vermeintlich) Beste: Wenn Sie Kinder haben, wird Ihnen bestimmt schon mal aufgefallen sein, dass sie die besten Verhandler sind und sie oft sehr hartnäckig Ihre Forderungen stellen. Ein bisschen mehr Verhandlungsfähigkeit könnte also nicht schaden, um sich auch mal gegen die Kleinen durchzusetzen.
Wer Ihnen hilft, zum Verhandlungsprofi zu werden
In erster Linie Sie selbst! Denn es liegt an Ihnen zu üben, zu analysieren und dann weiter zu üben. Denn Verhandeln ist ein Handwerk, dass nur in der Praxis gemeistert werden kann!
Wenn Sie Unterstützung benötigen und schneller zum Verhandlungsprofi werden wollen, dann melden Sie sich gerne bei uns. Gemeinsam legen wir die Grundsteine und entwickeln Ihre individuelle Verhandlungsstrategie.
In a nutshell: Verhandlungsprofi werden
Sie wollen Verhandlungsprofi werden? Dann weg vom Smartphone, Laptop, Tablet oder mit welchem Gerät Sie diesen Artikel auch lesen und rein in die nächste Verhandlung. Lernen Sie Schritt für Schritt ein besserer Verhandler zu werden.
Verhandlungsprofi sind Sie dann, wenn es Ihnen egal ist, welcher Verhandlungssituation Sie ausgesetzt werden und dann immer noch einen kühlen Kopf bewahren, weil Sie Ihre Verhandlungswerkzeuge dabei haben und genau wissen, wie Sie diese anwenden.